Come siamo passati dal mescolare manualmente adesivi in contenitori IBC alla consegna di camion pieni di adesivo a base di destrina? Quali sfide abbiamo superato e come abbiamo ottenuto i nostri primi ordini internazionali? Nel 2014 abbiamo fatto un grande passo avanti: siamo passati dalla produzione sperimentale in un garage a un’attività pienamente operativa ed espansa in nuovi mercati.
Dal garage alla produzione semiprofessionale
All’inizio lavoravamo con risorse minime, il che significava che dovevamo costruire tutto da soli. Ogni investimento veniva valutato attentamente, e i nostri primi macchinari provenivano da sfasciacarrozze e fonti di seconda mano.
Com’era il nostro primo “impianto di produzione”?
- Attrezzature di miscelazione: All’inizio mescolavamo in contenitori IBC modificati usando un miscelatore manuale. Col tempo abbiamo iniziato a saldare le nostre macchine di miscelazione: la prima l’abbiamo assemblata nel cortile di nostro zio Vařejka.
- Motori: I nostri primi motori erano troppo deboli e si bruciavano sotto sforzo, costringendoci a passare gradualmente a versioni più potenti.
- Logistica: Abbiamo affittato uno spazio presso il birrificio di Svitavy, dove usavamo le loro bilance e i carrelli elevatori per la movimentazione delle materie prime.
“Era tutta improvvisazione. Non esisteva un manuale su come iniziare a produrre adesivo a base di destrina da zero: dovevamo semplicemente scoprirlo da soli”, ricorda Petr Červinka.
I primi ordini e il successo inaspettato
Il nostro percorso verso il primo grande ordine è iniziato con componenti di ingegneria. Durante un viaggio in Polonia per offrire parti industriali come mandrini di avvolgimento, vasche per colla e freni pneumatici, un cliente di M** chiese improvvisamente:
“Produrre anche adesivi?”
Rispondemmo d’istinto: “Sì, certo!”, anche se avevamo appena iniziato a sperimentare con gli adesivi. M**** fece un ordine di prova di 100 kg e, quando l’adesivo diede buoni risultati, a maggio 2013 consegnammo 10 tonnellate di adesivo a base di destrina. A luglio stavamo già spedendo camion completi.
Nel 2014 fornivamo già clienti in Repubblica Ceca, Polonia, Germania, Lussemburgo e Slovacchia. Quell’anno emettemmo oltre 100 fatture e raggiungemmo il nostro primo fatturato multimilionario.
Sfide di qualità ed esperimenti in bagno
La crescita rapida portò con sé delle sfide. Il problema principale? La sedimentazione dell’adesivo: alcuni lotti erano instabili, quindi dovevamo sperimentare con le formulazioni.
Una delle nostre migliori scoperte avvenne per puro caso.
“Fu una coincidenza totale. Alcuni ingredienti rimasti da un lotto precedente si mescolarono accidentalmente e improvvisamente l’adesivo funzionava molto meglio del previsto. Più tardi capimmo che non era solo fortuna: era la combinazione perfetta di certi componenti”, spiega Zdeněk Vařejka.
Per perfezionare la formula, abbiamo persino condotto alcuni dei nostri primi esperimenti in bagno, mescolando piccoli campioni di prova per trovare la composizione ideale.
I primi passi sul mercato internazionale
Espandersi a livello internazionale ha richiesto di risolvere diverse sfide:
- Qualità e stabilità dell’adesivo: Abbiamo dovuto perfezionare le formule per garantire prestazioni costanti in condizioni climatiche diverse.
- Logistica: Abbiamo organizzato i trasporti tramite portali di spedizione e contatti personali.
- Finanziamento: Siamo partiti senza capitale. Il finanziamento iniziale proveniva dalla vendita di componenti di ingegneria, e abbiamo aggiunto il nostro investimento personale.
All’inizio dovevamo pagare tutto in anticipo perché i fornitori non ci concedevano dilazioni di pagamento. Col tempo abbiamo negoziato condizioni migliori e ottenuto il nostro primo prestito bancario.
2014: Definire un nuovo percorso
In un solo anno ci siamo trasformati da un’attività su piccola scala a un fornitore in grado di competere con marchi consolidati. Il 2014 ci ha insegnato diverse lezioni fondamentali:
- La flessibilità e la disponibilità a sperimentare sono essenziali per il successo.
- Il servizio al cliente e la capacità di adattarsi portano a partnership a lungo termine.
- Gli adesivi ecologici a base di destrina possono competere con i grandi attori del settore.
E adesso?
Nel 2015 ci siamo trovati di fronte a una nuova sfida: come aumentare la produzione per stare al passo con la crescente domanda? Scoprilo nel prossimo capitolo della nostra serie Evoluzione di TOPCORE.
