Zatímco většina průmyslových firem se soustředí na lokální nebo evropský trh, TOPCORE od začátku mířil výš. Ekologická lepidla, chytrá výrobní řešení a důraz na technologické inovace si postupně našly cestu do celé EU – a teď nastal čas udělat další krok. V roce 2024 jsme oficiálně vstoupili do nové fáze: globální expanze.
1. Proč jsme se rozhodli pro expanzi mimo Evropu?
Od začátku jsme věděli, že český trh pro náš potenciál nebude stačit. Už v prvních letech jsme obsluhovali zákazníky po celé EU – od Polska po Lucembursko. Ale rostoucí poptávka po ekologických lepidlech, tlak na udržitelnost a pozitivní reference nás přirozeně vedly k úvahám o expanzi mimo evropský trh.
Globální poptávka po udržitelnosti roste a zákazníci po celém světě hledají:
- Bezpečnější, biologicky rozložitelné produkty.
- Transparentní partnerství.
- Osvědčený výkon.
“Věděli jsme, že abychom mohli dál růst, musíme udělat další krok. Zákazníci ve světě hledají udržitelnost – a my jim máme co nabídnout.”
— Petr Červinka, spoluzakladatel TOPCORE
2. Jak jsme si připravili cestu?
Nešlo o náhodu. Každý nový trh jsme nejprve analyzovali:
- Dostupnost surovin a logistiky
- Ekonomické možnosti zákazníků
- Přítomnost konkurence a prostor pro inovace
První vlna směřovala do států mimo EU – například Turecka či Balkánu. Následně jsme se začali připravovat na vstup do ještě vzdálenějších regionů: Jižní Ameriky, USA, Kanady nebo Indie.
Klíčem byla naše flexibilita – nepřizpůsobovali jsme produkty teoreticky, ale na základě zkušeností z terénu. Empirie místo spekulací.
3. Co přinesly první kroky za hranice?
Zásadní bylo vybudovat si důvěru. Na nových trzích jsme byli „nováčkem“, a když jde o strategické suroviny jako lepidla, nikdo nechce riskovat.
Zákazníky nejvíce zajímaly otázky jako:
- Co když se lepidlo neosvědčí?
- Jak funguje reklamace?
- Bude kvalita stabilní v každé šarži?
Pomohly nám reference od stávajících klientů, důsledné testování a transparentní přístup. V některých případech jsme díky partnerství s lokálními firmami zvládli hladké zavedení i bez potřeby přímého zastoupení.
4. Výzvy, které jsme museli zvládnout
Logistika:
Na vzdálenějších trzích je klíčová otázka dodacích lhůt, celních řízení a přizpůsobení dokumentace lokálním požadavkům.
Dodávky surovin:
Například výpadky dextrinu v EU ukázaly, že musíme mít robustní plán B – diverzifikaci zdrojů i flexibilní skladování.
Kulturní rozdíly:
Tam, kde chceme prodávat, se umíme přizpůsobit. Tam, kde nevidíme dlouhodobý potenciál, tam se neženeme za každou cenu.
“Některé trhy prostě nejsou pro nás. Ale tam, kde zákazník opravdu chce spolupráci, víme, jak dodat hodnotu a vybudovat dlouhodobý vztah.”
— Zdeněk Vařejka, spoluzakladatel TOPCORE
5. Globální růst jako nový standard
Dnes nás sledují stovky firem z celého světa. Na LinkedInu máme organicky vybudovanou komunitu sledujících z více než 20 zemí a o naši technologii se zajímají nejen výrobci obalů, ale i firmy z automobilového, stavebního a dřevozpracujícího průmyslu.
Úspěch nestojí jen na produktu. Stojí na celkovém přístupu, který zahrnuje::
- Podporu zákazníků
- Rychlou reakci
- Transparentní komunikaci
- Výzkum a vývoj, který nekončí první verzí produktu
6. Co plánujeme dál?
Nové trhy:
USA, Kanada, Jižní Amerika, Indie – zde vidíme největší potenciál v nadcházejících letech.
Inovace:
Chystáme nová ekologická lepidla, digitalizaci řízení výroby přes Power BI, a plné propojení strojních a lepicích řešení.
Udržitelnost:
Chceme být lídrem nejen v produktech, ale i v přístupu. Snižování spotřeby, optimalizace logistiky a bio-based receptury jsou naší prioritou.
Další vývoj TOPCORE
Expanze je jen prostředek. Naším cílem je změnit to, jak se díváme na průmyslovou chemii: méně odpadu, méně rizik, více efektivity.
A přitom zůstat věrní našemu stylu – růst s pokorou a důrazem na kvalitu.
Zajímá vás náš přístup k mezinárodnímu růstu?
Navštivte naši stránku o globálním působení TOPCORE
