Birçok sanayi şirketi yerel veya Avrupa pazarlarına odaklanırken, TOPCORE her zaman daha ileriye baktı. Çevre dostu yapıştırıcılarımız, akıllı üretim çözümlerimiz ve yenilikçilik konusundaki kararlılığımız, AB genelinde güçlü bir yer edindi — ve 2024 yılı yeni bir dönemin başlangıcını işaret etti: küresel genişleme.
1. Küresel ölçekte genişlemeye neden karar verdik
İlk günden beri Çek pazarının tek başına yeterli olmayacağını biliyorduk. Avrupa genelinde güçlü ortaklıklar kurduğumuzda, dünyanın daha iyi ve daha çevreci bir yapıştırıcı ve endüstriyel çözüm alternatifi için hazır olduğu ortaya çıktı.
Küresel sürdürülebilirlik talebi giderek artıyor ve dünya genelindeki müşteriler şunları talep ediyor:
- Daha güvenli, biyolojik olarak parçalanabilir ürünler.
- Şeffaf iş ortaklıkları.
- Kanıtlanmış performans.
“Büyümeye devam etmek için bir sonraki adımı atmamız gerekiyordu. Müşteriler sürdürülebilirlik talep ediyor ve biz de bunu sunmaya hazırız.”
— Petr Červinka, TOPCORE Kurucu Ortağı
2. Genişleme için zemin hazırlama
Uluslararası pazarlara girişimiz rastgele olmadı. Her yeni bölge dikkatle değerlendirildi ve şu kriterler göz önünde bulunduruldu:
- Hammadde ve lojistik olanakları.
- Yerel pazar ihtiyaçları ve satın alma gücü.
- Yerleşik rakiplere olan mesafe.
İlk olarak AB’ye komşu bölgelerde (örneğin Türkiye, Balkanlar) başladık, ardından Güney Amerika, ABD, Kanada ve Hindistan gibi uzak bölgelere açılma hazırlıklarına başladık.
Ürünlerimiz teorik olarak değiştirilmedi — gerçek saha deneyimi ve müşteri geri bildirimleriyle geliştirildi.
3. İlk adımlar ve temel zorluklar
Güven en büyük zorluktu. Yeni müşteriler, yapıştırıcı gibi kritik malzemelerde tedarikçilerini değiştirme konusunda haklı olarak temkinliydiler.
Şu soruları sordular:
- Ürün beklenen performansı göstermezse ne olur?
- Şikayetleri nasıl ele alıyorsunuz?
- Tutarlı kaliteyi garanti edebilir misiniz?
AB’deki müşterilerden alınan güçlü referanslar ve kanıtlanmış sonuçlar sayesinde adım adım güven ve itibar kazandık.
4. Küresel genişleme engellerini aşmak
Lojistik:
Sevkiyat süreleri, gümrük işlemleri ve her bölge için gerekli belgeler yeni süreçler ve sistemler gerektirdi.
Tedarik zinciri kesintileri:
Almanya’daki dekstrin kıtlığı gibi olaylar, hammadde tedarikini çeşitlendirmenin önemini vurguladı.
Kültürel uyum:
Nerede uyum sağlamanın mantıklı olduğunu — ve nerede yatırım yapmamak gerektiğini öğrendik.
“Bazı pazarlar bizim için uygun değil. Ancak müşteriler bir değer yaratmaya hazır olduğunda, biz de tam anlamıyla işin içindeyiz.”
— Zdeněk Vařejka, TOPCORE Kurucu Ortağı
5. Küresel bir varlık oluşturmak
Bugün, TOPCORE dünya genelinde yüzlerce işletme tarafından takip ediliyor. LinkedIn ve memnun müşterilerden gelen referanslar sayesinde AB sınırlarının çok ötesinde görünürlük kazandık.
Başarı sadece iyi bir ürünle ilgili değildir. Aynı zamanda şunları da içerir:
- Müşteri hizmetleri.
- Şeffaf iletişim.
- Ar-Ge yoluyla gelişmeye istekli olmak.
- Uzun vadeli değer sunmak.
6. Sırada ne var?
Yeni pazarlar:
Hedeflerimiz arasında ABD, Kanada, Güney Amerika, Hindistan ve hâlâ aktif olmadığımız AB bölgeleri bulunuyor.
Yenilik:
Yeni nesil yapıştırıcılara, Power BI entegrasyonuna ve verileri gerçek zamanlı performansla birleştiren akıllı makinelere yatırım yapıyoruz.
Sürdürülebilirlik artık bir standart:
Daha az atık. Daha az risk. Daha yüksek performans. Bu, endüstriyel kimya için vizyonumuzdur.
Sonraki adımlar?
Küresel genişleme bir varış noktası değil — bir yolculuktur. TOPCORE olarak, daha akıllı, daha temiz ve daha sorumlu çözümlerle yapıştırıcıların geleceğini şekillendirmeye kararlıyız.
Alçakgönüllülükle büyüyor, istikrarlı bir şekilde genişliyoruz.
Uluslararası faaliyetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?
Global Solutions sayfamızı ziyaret edin
